大家好，我是@狂人先生，接待来到“每周读本书”栏目，我将会用两天时间，为你分享万维钢的书籍《智识分子》。首先我是被这本书的标题吸引到的，为什么是“智识”而不是“知识”呢，是不是写错一个字了？可是，当我或许浏览过以后，其实没问题的，而且许多的看法都颠覆了我们本能的认知。万维钢是谁？相信我不用多先容了吧，只要在获得学习过的，对于万维钢的《精英日课》都很是熟悉了。

这本《智识分子》也是在万维钢《精英日课》的部门文稿。首先我说说，“知识”和“智识”有什么纷歧样？知识是可以很轻易就获得的，我们可以上百度搜索，也可以通过念书获得，也可以通过到场付费的课程获得，固然也可以通过在真正事情的实践中获得。总之，知识是可以很容易获得的，只要你肯花点钱，或者泯灭点时间精神成本就可以了。所以说，知识是有价的。

可是，“智识”就纷歧样了，怎么说呢？我们经常会看到许多高学历的人，都市受骗子骗了，岂非他们知识不够渊博吗？书上告诉我们，“智识”就是智商加上决议的能力，能够充实认识当前局势的能力。有的人会清楚意识到自己的知识局限性，而有的人经常会认为自己无所不知，前者用的是理性，后者靠的是理念。

解决问题的关键，不在于你有没有一个高峻上的理念，而是在于一个“度”。世界上所有事情都是有利有弊的，关键是你怎么通过量化，到达趋利避害。今天我先给大家分享三个书上提到的世界观，这些世界观颠覆了我们的本能认知，但我们仔细想想，还真的这么一回事。

1 雪崩效应：墙倒众人推在高速公路上，一台装满货物的货车翻车了，四周的村民一拥而上，疯狂地洗劫车上的货物，没过多久，就不见了一泰半。这样的新闻，我们都见得多吧？这一则新闻发到网上，大多数都引起水军们的评论“这些村民这么没素质”、“太太过了，都在攻其不备”……可是我们有没有想过，这些村民那里来的勇气，让他们疯抢货物？只是用“贪小自制是人的天性”这话来解释，难免有点牵强。

贪小自制的人有没有？有的。可是，谁都知道掠夺是违法的，谁给他们这么大的胆子呢？这正是“雪崩效应”，雪崩不会无缘无故发生的，在这之前，往往都是前面几块先掉下来，导致整大块一起崩塌。不难明释，一定是有第一个胆大的人冲上前疯抢，这个时候其他人还在“静观其变”；接着再来第二个追随着冲上前，这个时候，一大群乌合之众就再也控制不住了，一窝蜂冲上去疯抢货物，就造成这个局势。

到这里明确了吧？什么让这么多平时老实天职的人全都酿成了强盗？其中大多数人可能仅仅是模拟！第一个和第二个动手的人很是重要，如果最先见到车祸的人选择了维持秩序而不是带头抢，整个局势会完全差别。在我们身边有不少微信群，一开始的时候很活跃气氛也不错，但厥后有人丢广告，开始的时候群主、群管会提醒一下，不要发广告，或者“请撤回”等；但久而久之，广告党还是屡禁不止，群主群管也懒得去理了，再有第二、第三小我私家发广告，会怎么样呢？最终就沦为死群，没有人再去关注了。

如何能够制止这个事情发生呢？我们大多数人都以为，是在有人丢广告的时候，把当事人移除；这是一个方法，但不是最优解，最优解就是在建群的时候，早已经约法三章，把利害关系说清楚明确，这种上游思维，有效地制止雪崩效应。2 用经济学的智慧思考问题在我们传统认知中，人们都特别恐惧和排挤生疏人，认为“人生地不熟”是很恐怖的局势。可是，在现代社会中，生疏人之间却能很好地协作。好比说，你想要托熟人帮你买一件商品，对方买好以后，你还要报销运费，还欠了对方一小我私家情。

可是，现在网购这么蓬勃，你只要打开淘宝、京东，随便下个单，价钱还自制，因为你可以货比三家，更重要的是，有许多的商家都包邮。一笔买卖完成，你拿到商品，对方赚到钱，互不相欠。所以，你以为是熟人可靠，还是生疏人可靠呢？说到这里，也许有的人会反驳了：万一我受骗了，怎么着？有没有坑蒙诱骗的人，我并不否认，但绝不行能是主流。你可以受骗一次，但如果被同一个桥段骗了两次，那就只能说明你需要脑补一下了。

只要是做正当生意的，没有谁会跟自己的利益过不去，大多数都是想赚恒久的钱，而不是赚到一时。所以，生疏人反而越发注重久远的利益。

相比之下，如果依赖熟人是什么情况呢？我们有一句歇后语表达，就是“黄皮树鹩哥——不熟不吃”。最近经常有人提到“大数据杀熟”，为什么“杀熟”会频频得手呢？归根到底，我们是太过依赖熟悉的工具，面临不确定性都有一种恐惧感。

其实，不光机械会杀熟，熟人之间同样也会杀熟。我是在线上教数学的，固然就要收学费。有不少朋侪问我，能不能不收他们学费？根据正常思维，这么熟还收什么学费呢？可是，我的谜底是——不行以！该收几多，还是要收几多。

那么，能不能打个折扣呢？可以，打骨折！是不是不太近人情了，这不是在杀熟吗？其实，天下没有免费的午餐。假设我可以不收学费，现在免费的课程和知识多不多？那专心听免费的工具，不香吗？作为商家，在订价的时候，都是通过对价值估算，才定出最终的价钱，价钱太低，商家肯定不乐意，价钱太高了就会把客户送到竞争对手那里去。所以，任何商家定的价钱，都是多次博弈出来的效果。经济学家的智慧在于问一句值不值得。

哪怕这个工具再好，如果它要求的价格太高，那我们就应该不要。反过来说，哪怕要支付一个价格，只要换来的工具价值更大，那就可以支付。人们经常错误地以为有些工具可以不计价格，好比康健无价，我们要不惜一切价格保证自己康健，那么保证身体康健最好的措施，就是少加班熬夜，但又有几多人可以做获得呢，说好了不加班，但问题是如果你业绩还差一丢丢，你很缺钱，要不要加班冲业绩？许多人都说，用身体康健换钱，就是愚蠢的行为；可是，当你完全不支付的时候，也分文挣不着。

我们要看的是到底支付值不值？我还是量化一下吧，好比你支付了1元，收回来2元，这是值得的；再支付1元，收回来1.5元，这个还是可以的；可是，当你再支付1元，只收回8毛钱，这就是开始亏损了啊，你还再去投入吗？固然实时停止啊！所以，现实告诉你，完全不投入，就分文不挣；投入凌驾2元就没须要，因为会亏损的；而2元正是这个“度”。有说回来了，为什么我开课要收费呢？好比我收费是177元，站在我的角度，能够收到177元就是对我劳动结果的激励，我固然会更有动力优化我的课程；站在学员的角度，他们想要获得数学的解题能力，对自己很是重要的话，就肯定会乐意花这个钱，否则听听免费的广播，不香吗？3 “好人”真的“有好报”吗？有一个思想实验很有意思：假设你发现自己的上司贪污糜烂，你应该怎么做？提出这个问题的作者给出的解法：如果你是一个普通员工，基础没有时机接触贪污这个行动，你或许唯一能做的就是一尘不染佯装不知，因为你就算想举报都没证据。换一个角度，要是你是秘书或者助理这种焦点人员，首先你千万别随着一起贪，否则未来东窗事发你就是第一个背黑锅的人；其次你也别立刻举报，否则此外向导就不敢再用你。你应该“想方设法私下劝阻向导，让他悬崖勒马。

如果他一意孤行，再告退。”这个谜底既对得起自己的事情天职，又保全了自己的道德。

如果问我，这个问题我该怎么着？首先要取决于公司有没有反糜烂这个奖励机制？如果没有，那我还举报他干啥，吃饱撑着吗？如果说，我这个顶头上司跟我有仇，我要不要举报他呢？举报他更是不明智的，他下台了对我也没啥利益。我如果举报的话，对我而言充满了不确定性的风险，反而我继续该干啥干啥，我的人为也一分不少。而且，如果公司有反腐机制的话，向导贪污，自然有相关的人员去治他，用不着我去瞎费心。

思想实验讲完了，你能够从中想到什么？我们不难遐想到，路边看到老人摔倒，要不要扶一把？要不要做一个“路见不平拔刀相助”的侠义人士？现实很优美，但大多数人都市选择冷漠。我们并不能说“世风日下”，而是因为冷漠已经是人们作为“最优解”而告竣共识了。许多做销售的人，刚入职的时候都市接受这样的教育：“销售产物就是销售自己”，所以就要有好的人品。

可是，我们拷问一下自己的灵魂，是真心要做一个好人吗？如果是真心做一个好人，遇到哪怕是“讹人”的情况，也要义不容辞地善良下去，这很显着不切合我们的逻辑。我们都以为，富人之所以为富人，因为真正的精英都是这样平和可亲甚至仙风道骨，他们的乐成基础不是靠投机钻营，而是靠正大灼烁的软实力。人们甚至认为精英的思维方式都跟普通人有本质区别，好比我们经常看到诸如“穷人宽容自己，富人宽容别人”这样的正能量故事。

在实际上，真相可能是颠覆了我们的认知，真正是“做事之前先做人”的那些同伴，都没有成为精英，反而只是一个普通的老好人。因为，普通人资源有限，必须相互依赖才气更好地生存，所以特别看重自己的形象。

富人有充实的资源可以保持独立性，他们不需要别人体贴也没有须要体贴别人。有研究发现，在与生疏人的来往实验中，越是富人，体现出的对对方的关注和互动就越少。我们认可，一个整天坑蒙诱骗一点都不靠谱的人固然不行能取得乐成，可是一个只知道无私奉献的人也未必能混好。

最终更容易乐成的也许是那些外貌上很能与人互助，实则很是自私，甚至偶然欺骗的人。孙子兵法第一篇就告诉我们“兵者，诡道也”，就是这个理。

做好人感受很好，可是做好人是普通人思维。其实从经济学角度，你应该做一个“理性的人”——这意味着你应该从自利的角度出发做事，而不是“好人”。好了，今天我们就暂且先聊到这里，记得连续关注后续的更新，明天还会继续分享本书的更多内容，谢谢你的关注，我是@狂人先生，希望我的文章能给你带来一点收获。

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