44分钟销售9万斤册亨“网红”糯米蕉；3小时1万份镇远妩阳红桃被一抢而空；10天时间卖出2吨凯里市大风洞乡甜葡萄；让剑河滞销土鸡变身“剑河小香鸡”,一个月卖出1万多只……这些曾“锁在深闺无人识”的民族地区“土山货”,经贵州电商云“魔术手”打造,变成了畅销热卖的“网红产品”。

贵州电子商务云 为产业扶贫插上腾飞翅膀

44分钟销售9万斤册亨“网红”糯米蕉；3小时1万份镇远妩阳红桃被一抢而空；10天时间卖出2吨凯里市大风洞乡甜葡萄；让剑河滞销土鸡变身“剑河小香鸡”,一个月卖出1万多只……这些曾“锁在深闺无人识”的民族地区“土山货”,经贵州电商云“魔术手”打造,变成了畅销热卖的“网红产品”。打开电商云的账本,一笔笔助力贵州民族地区产业发展亮眼的销售账目,印证了电商助力黔货出山的突出成效。

在贵州全省第八次民族团结进步表彰大会上,贵州电子商务云运营有限责任公司荣获模范集体称号。

从2014年至今,贵州电商云以“服务下乡、黔货出山”为宗旨,围绕贵州省农村在发展电子商务中遇到的平台、技术、政策、人才、销售等问题,对症下药,开展民族地区农村电商工程,为实现民族地产电商产业扶贫探索出了极具成效的“三变”模式,为民族地区乡村产业兴旺的快车装上了新引擎,插上了腾飞的翅膀。

“小农户”变“大市场”,破解民族地区产业发展瓶颈

作为全国民族八省区之一的贵州,是全国脱贫攻坚的主战场。而民族地区,又是我省全面建成小康社会的主阵地。

“加快民族地区产业培育是关键。”贵州电子商务云运营有限责任公司总经理周凯说,过去由于我省民族地区大多地处偏远,导致产业布局呈现出散、小、弱等现状,“小农户”与“大市场”的对接成了发展瓶颈,制约了民族地区乡村产业的规模化发展。

“明者因时而变,智者随世而制。

”2014年,随着“大数据”发展战略的提出,一场轰轰烈烈的数据产业革命在黔中大地迅速蔓延开来。“电商云”作为贵州省打造“七朵云”应用工程的其中一朵,是以贵州省商务厅为云长单位,多彩贵州网有限责任公司投资建设运营的一家以互联网技术为核心的电商企业。

周凯说,电商云平台的建设,就是基于电商发展中遇到的问题和困难,提供“平台+服务+大数据”的一站式电子商务公共服务,积极为民族地区产业发展想点子、找路子、赚票子。

2016年12月,得知剑河苗乡侗寨土鸡滞销后,公司以“京东贵州扶贫馆”为载体,短短一个月销售剑河土鸡1万余只,将“滞销鸡”变成“脱销鸡”,并成功打造了“剑河小香鸡”公共品牌；2018年7月,关岭布依族苗族自治县红心火龙果出现丰产滞销,公司积极助推关岭红心火龙果开拓全国市场,确保了农户增收,保证了扶贫效果。

类似剑河土鸡、关岭红心火龙果等案例,在已成立4年的贵州电子商务云发展历程中不在少数。

“偏远民族山乡”变“黔货出山后花园”,打通产业发展“任督二脉”

一直以来,贵州省农业发展都面临着相似的问题有的是好产品难卖好价钱,有的是产品“出山”大卖后又缺货,难以实现产销两旺。2017年8月以来,兴仁市政府与贵州电子商务云合作,薏仁米经天猫贵州原产地商品官方旗舰店推广促销,仅一日便帮助兴仁薏仁米销售万件,较之前销量提高近一百倍,兴仁薏仁米因此“一炮而红”。

目前,据统计薏仁米仅通过贵州电子商务云的渠道,就能实现单月销量4万单,重量近50吨。

与薏仁米一样,在贵州全省民族地区产业中,黔南布依族苗族自治州的长顺绿壳土鸡蛋、黔西南布依族苗族自治州的册亨糯米蕉、沿河土家族自治县的雪莲果等产品,在线上均通过贵州电子商务云运营的“那家网”“到村里”“美乘网”等在线交易平台,进驻京东、天猫等国内知名电商平台。线下流入贵州省绿色农产品公共服务中心、生鲜社店等实体终端,成功打通“黔货”出山“网货”下乡双向通道。

曾经偏远落后的民族地区乡村,在电商带动下,已然成为“黔货出山”的“后花园”,民族地区的“小农户”如今逐渐走向了“大市场”。

“输血扶贫”变“造血脱贫”,助力民族地区决战决胜全面小康

授人以鱼,不如授人以渔。深入推进民族地区产业革命,实现产销紧密相连,离市场越近,离贫穷越远,是实现“造血式”扶贫的关键。

贵州电子商务云积极践行“电商扶贫,人才先行”理念,建立健全民族地区“长效电商培训机制”,设置电商农产品“网货化”基础课程,实现对少数民族建档立卡贫困户应培尽培,为贫困户“触网”脱贫搭桥引线。

在侗乡黎平,以前常年从事水稻种植生产的侗族农民范国欣,在接受了四期“进阶式”电商培训后,成了侗乡一位时髦的“淘宝客”,月收入从原先的不到1000元猛增到如今突破8000元,整整翻了8倍!钟应德是白云区牛场布依族乡的一名村干部,也是猕猴桃合作社的合伙人,之前用传统销售渠道致使销量一直不景气。经过培训后,钟应德开了网店,收购了村民大量的猕猴桃在网上销售,同时也解决了村里部分农户就业,今年的猕猴桃全部售罄。

事实上,范国欣、钟应德只是贵州民族地区受益于电商云发展的数以万计的少数民族群众的缩影。截至目前,贵州电子商务云电商培训已覆盖全省九个市(州),开展理论与实操类电商培训150余场,培训逾10万人次,为全省培养本土电商创业者逾5000人,促进电商就业岗位增加近2000个,有力地助推了全省民族地区的产业脱贫。

贵州电商云自成立以来,先后两次获得商务部国家级电子商务示范企业、2018年全国网络扶贫优秀案例等荣誉。

　“民族团结进步示范区建设,需要包括企业在内的社会各个层面共同参与。”周凯说,下一步,贵州电子商务云将以“泉涌工程”“电商精准扶贫”等为引领,通过流通连接生产和市场,更好地实现黔货“全网出山”,助力全省民族地区精准脱贫,为贵州民族团结进步事业贡献绵薄之力。

贵州电子商务云采取政府推动、企业搭建的模式，按照市场化方式进行建设和经营。

在政府的推动和指导下，按照市场配置资源的原则，由企业投资主体主导组建专业化运营公司，搭建和运营贵州电子商务云。同时，成立电子商务服务联盟、电子商务云专家与顾问委员会、商家诚信联盟等方式为电子商务云提供技术、人才、管理等方面的支持。

平台的商业模式和电商生态将由市场决定。

平台市场化运营服务是以“让专业的人做专业的事”为指导，通过引入独立软件开发商、第三方电子商务服务提供商提供物流、金融、数据、人才培育及整合供应链等专业服务。

运营初期，政府可采取政策扶持、减免入驻费用、开展示范工程等措施，解决平台运行初期的商户入驻困境，降低电子商务云商户入驻门槛，形成良好的电子商务云品牌和人气。

在ISV和第三方电子商务服务提供商具备一定规模后，贵州电子商务云利用政府主管部门的政策引导和电子商务云的生态机制，引导和指引电子商务云上的用户自我发展，逐渐形成良性循环，达到自我“造血”的目的。

同时，借助电子商务云平台沉淀的数据，并开放政府自有数据，建立针对商户的信用评价体系，巩固电子商务云生态的“高信用、好口碑”形象，并利用大数据分析结果指导电子商务云生态发展。

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